El crecimiento sostenible comienza con las conexiones adecuadas.
El crecimiento internacional en nichos de mercado B2B técnicos requiere algo más que identificar un mercado atractivo. Se trata de comprender la empresa, el mercado y las personas que lo conforman.
Next Field combina más de dos décadas de experiencia comercial y técnica internacional con una sólida red global desarrollada en diferentes mercados, sectores y culturas.
Esta combinación ayuda a las empresas técnicas a entrar en nuevos mercados, fortalecer sus actividades internacionales y superar los obstáculos al crecimiento. Con la información, los contactos y la orientación adecuados, transformamos las oportunidades internacionales en negocios sostenibles.
Por eso, Next Field aplica un enfoque estructurado y basado en proyectos que aporta claridad, flexibilidad y avances medibles durante todo el proceso.
Nuestro enfoque se divide en cuatro fases consecutivas: Ready. Set. Aim. Go.
En esta fase evaluamos si sus ambiciones internacionales están alineadas con la situación actual de su empresa. Analizamos sus logros, capacidades, recursos, propuesta de valor y preparación comercial.
El resultado es una visión clara de la situación actual de su empresa, las fortalezas sobre las que puede construir y los aspectos que requieren atención antes de avanzar.
Analizamos cómo valora el mercado su propuesta, qué necesitan realmente los clientes y qué canales comerciales son los más adecuados para llegar a ellos.
El resultado es una evaluación fundamentada de las oportunidades de mercado, que permite decidir dónde concentrar los esfuerzos y qué estrategia de acceso al mercado ofrece las mejores perspectivas.
Cuestionamos, conectamos y desarrollamos los resultados obtenidos para definir una estrategia adaptada a su empresa y con una dirección clara. Combinamos el conocimiento de su organización con la información del mercado para establecer prioridades, posicionamiento y enfoque comercial.
El resultado es un plan estratégico práctico que define una dirección clara y las acciones necesarias para avanzar.
Le ayudamos a convertir la estrategia en acciones concretas, desarrollando la presencia comercial, las alianzas y las estructuras necesarias para lograr un crecimiento sostenible.
Adaptamos nuestro apoyo a las necesidades de su empresa, desde asesoramiento específico y contactos estratégicos hasta un acompañamiento más activo durante la entrada al mercado y la implementación.
Soy Andreas van Meeteren, fundador de Next Field®.
Con más de 25 años de experiencia en el sector B2B técnico, he desarrollado una amplia comprensión de lo que se necesita para crear y desarrollar una empresa industrial, tanto a nivel comercial como técnico y organizativo.
Mi experiencia internacional abarca el desarrollo de mercados, las ventas, la creación de canales de distribución y la dirección comercial, así como la colaboración con clientes, agentes comerciales, distribuidores y socios en diferentes países y culturas.
He creado y dirigido organizaciones comerciales internacionales, incluyendo el establecimiento y la gestión de oficinas locales. Esto me ha permitido conocer de primera mano lo que implica desarrollar una presencia comercial en el extranjero. A lo largo de los años, he construido relaciones comerciales duraderas y una amplia red internacional de contactos.
Mi perspectiva comercial se basa en la experiencia práctica en diferentes áreas de una empresa industrial. Antes de asumir responsabilidades de dirección comercial, trabajé en desarrollo de productos, compras y logística. Esto me permite comprender cómo interactúan las distintas áreas de una empresa técnica y cómo los cambios en el mercado pueden afectar a su actividad.
Mi formación técnica y mi desarrollo profesional continuo en ventas y dirección empresarial han reforzado esta perspectiva. Así puedo combinar mis conocimientos de productos y procesos con las ventas internacionales y el desarrollo de mercados.
Mi forma de trabajar es directa y pragmática. Hago preguntas críticas, cuestiono suposiciones y doy opiniones sinceras. Mis clientes no recurren a mí para escuchar lo que ya saben, sino para descubrir nuevas perspectivas y obtener información que les ayude a avanzar
Esto me permite mirar más allá de las oportunidades de mercado. Mi experiencia me ayuda a evaluar si una estrategia de crecimiento internacional encaja con la empresa, qué se necesita para llevarla a cabo y cómo transformar las ambiciones internacionales en crecimiento sostenible.
